面对2022年不确定的市场环境挑战，品牌不仅要主抓线上流量，更要把握住线下的真实消费者。在这种情况下，一些品牌尽管以低价换销量，却依然无法摆脱增长乏力的问题；而一些品牌则通过寻找新流量，突破瓶颈，呈现出逆势增长的态势。砸在线上营销的钱，赚得了一时的热闹和销量却赚不来品牌和用户。而当流量“退潮”，消费者对线上消费的热情逐步消退。曾经，国货美妆完美日记、花西子等企业，在大品牌不重视的流量渠道迅速崛起，完美日记市值一度过千亿，但等国际大牌强势入驻后，在品牌势能下的流量效率就是降维攻击，天猫渠道的销冠已经让位于大品牌了。当年的淘品牌输给大牌的历史，今天又在重演一遍。有品牌才有流量主权。今天，电梯媒体已经成为企业建品牌的第一媒体，两微一抖双梯媒，正在成为企业营销的标配。根据CTR媒介智讯的数据显示：2021年户外广告市场与2020年同期相比增长20%，其中，电梯LCD和电梯海报广告刊例花费同比涨幅均超过20%，越来越多的品牌更加倾向于在电梯媒体上的投放。线下梯媒近年来备受各行各业品牌们的青睐，主要源于电梯广告具有较大的竞争优势，主要表现在：第一，人们在坐电梯的时，由于手机信号不好，且担心坐过楼层，大部分人会选择放下手机，此时人们很容易会被电梯里的广告所吸引；第二，尽管人们单次浏览广告时间不长，但是一天中接触同一广告的频率较高；第三，投入成本相较于电视视频、互联网等广告要低得多。品牌才是最大的免费流量池。不仅可以有效降低营销成本，提升复购率，还能驱动用户的主动分享和传播。在流量日渐变贵的当下，覆盖消费者生活化场景的电梯，成为线下流量入口的核心渠道，而在引爆品牌传播方面，83%都源于电梯媒体。如今，品牌之战，早已不是单纯的声浪之战，而是人心之战。品牌要想赢得未来的竞争，就必须要走入消费者的生活空间，社区流量便成为品牌与消费者之间的“连接器”。同时，伴随着数字化、互动化、网络化等技术的应用和改造，当前的梯媒在表现形式、互动性和创造性上都与传统户外有着巨大差异。其中，新潮传媒以互联网+科技入局梯媒行业，截止2021年，在全国100多座城市布局了70万部电梯智慧屏，进驻了4.5万个社区，日均覆盖2亿家庭人群，成为助力品牌将产品成功卖到家的重要媒介。随着城镇化发展不断向纵深推进，中国在用电梯数量迅猛增长。中国市场监管总局数据显示，2014年中国电梯总数200多万台，到2020年总数已经达到786万台，每年增加70多万台。梯媒市场空间巨大。以奶制品行业为例，奶制品主要应用场景是在家庭中，尤其是婴幼儿奶粉产品，因此，每天必经的社区电梯媒体无疑是奶粉品牌营销的黄金阵地，具备了天然的“消费流量池”基因。君乐宝登陆全国新潮电梯智慧屏，在家庭人群必经的社区电梯内大范围高频曝光，全面覆盖参与养育孩子的所有家庭成员，精准锁定目标消费人群，以“高频曝光+反复触达”持续为品牌拉新。
数据显示，君乐宝优萃有机奶粉的电梯广告投放到达率为94.4%，98.2%的受众对品牌产生了积极的消费意愿，74.4%受众愿意推荐产品。教育产品意亦是如此。教育类的产品是典型使用者与购买者相分离的消费形态。产品的使用者是孩子，而购买者是家长。因此，营销的关键一步，就是要将购买者与使用者拉入到同一个场景之下进行沟通与渗透。而两者共同的场景就是“家”。科大讯飞AI学习机将营销场域锁定在电梯这一共同场景下，与目标受众产生同频共振，达成品牌记忆。
受众的注意力在哪里，营销就应该进行到哪里。根据衡量曝光效果的通用公式：用户眼球时间长短×数量×用户的互动性，拆解之下，梯媒的优势不仅在于触达，还包含了触达过后的互动。换言之，以AISAS链路（Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action购买行动、Share分享）拆解，受众在电梯内因梯媒引发“注意”，丰富的载体形式引发对品牌/产品的“兴趣”，随即使用手机完成“搜索”后种草，在购物平台完成“购买”，拔草后进行社交媒体或朋友圈子内的“分享”。对于行业属性强的品牌来说，广撒网的营销方式虽然大而全，但很容易不聚焦。相反，通过撬动重点人群，以点带面，发挥同心圆效应则能够加速建立品牌认知，达到“力出一孔，利出一孔”的目标。以家居行业为例，如今的消费者已经从关注产品转变成关注生活场景，他们在乎的是提供生活解决方案。所以，家居品牌消费的核心场景从商场转变为“家”，而离家最近的社区梯媒就填平了与用户的“最后一公里”，成为营销传播的线下流量池。比如，顾家家居在线上聚焦大平台，即全域撒网、重点捕捞、私域养鱼的同时，线下通过新潮传媒全国的电梯智慧屏创造了一系列吸引用户眼球的营销事件，精准筛选用户标签属性，提升品牌传播效率，成功将产品卖到家。
在营销玩法上，品牌通过“把卧室搬进电梯，关爱都市晚睡族”引发全民情绪共振；春节期间还携手新潮传媒开启“顾家年·享家趣”特别互动，通过创意短视频、方言祝福、欢聚全家福征集等系列活动，打造居家趣味生活，视频制作者的家在哪个城市，品牌就把这个视频投放到哪个城市的电梯间，极大提升了品牌曝光率。新潮电梯智慧屏有着电梯版“抖音”之称，声画结合的线下短视频形式，为受众带来沉浸式的视听体验，以“他山之石”持续扩大品牌传播效率。3、LBS智能组合投放，线上线下渠道联动，驱动品牌长效增长新消费时代，品牌的成长逻辑已经变成了“消费者数字化+中国制造能力”，而对应品牌的成长，其营销链路也在不断迭代，“流量+品牌”双轮驱动成为今天最有效的品牌打造方法。具体来说，就是以“双微一抖+梯媒”实现线上线下融合，用互联网+线下户外媒体打造完整的营销闭环，有效帮助品牌实现从“流量”到“品牌”的突破，享受品牌溢价。小葵花霸屏布局全国的新潮传媒，通过聚焦社群、聚焦社区、聚焦梯媒激活全新品牌力。在投放的过程中，新潮传媒也为品牌量身打造了LBS智能组合投放策略，上屏是品牌形象广告，下屏通过输出导购信息为药店导流，同时打通了线上电商销售渠道，共创OCO的流量模型，实现了品效结合，流量突破13.1亿，是行业平均水平的3倍以上。作为中国社区第一媒体平台，新潮传媒深挖线下流量价值，运用最前沿的数字化技术不断更新迭代，不仅为品牌提供智能化投放策略，精准引流人群，而且发挥电商联动优势，打通线上线下流量引流壁垒，实现真正的品效协同。电梯媒体正在成为最有价值的的广告窗口。不仅是天时地利的家庭场景聚焦，新潮传媒的独特还在于以领先的技术优势完成传播的“重构”，将电梯媒体数字化升级，成为梯媒新物种。通过新潮生活圈智投平台，品牌可以根据不同用户的心智爱好、楼宇标签等，做出敏感人群地域分布热力图，再运用按图索骥的方法，找到品牌最适合的投放点位，以更智能、更具性价比的投放方式为品牌带来更好的流量转化，帮助品牌节约50%的传播成本。比如，小葵花儿童药在进行广告投放时，用70%预算投放社区梯媒，30%预算投放线上互联网，用最具性价比的营销方案，既为药店做流量分发，拓宽渠道、完成销售转化；又利用社区梯媒完成用户心智占领，实现线上线下营销闭环。据秒针营销科学院最新发布的《2022中国数字营销趋势报告》显示，楼宇电梯媒体成为广告主2022年计划增加投放的最主要渠道，而作为头部梯媒的新潮传媒，正在通过六大产品——引爆社区、标签筛选、行业社区人群包、LBS位置、电商联动、竞价投放，打造更多“爆款”品牌，也让线下媒体更具有价值优势。在“高频曝光+反复触达”的逻辑下，电梯媒介提供的场景价值不可小觑，梯媒的流量链路已经被品牌们提升到战略高度。作为中国社区第一媒体流量平台，新潮传媒的战略价值得以逐步显现。新潮主导的社区营销的力量愈发凶猛，正以百亿流量孕育新的潜爆品牌。未来，新潮传媒也将继续保持初心，不断创新，为品牌提供更新锐科学的传播点位，更将凭借技术与内容优势，全面助力品牌突围流量困顿，撬动各行业更多增长空间，共创品牌营销新未来。
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